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BOSS直聘崩了?

家电头条来源:网络整理日期:2023-09-28 10:33:21责编:互联网
外资疯狂抢筹单日超买200亿,大行情来临前的三条忠告!速看>>>

?新博弈原创

文丨余睿

编辑丨刘一姿

今天,#BOSS直聘崩了#冲上微博热搜,网友纷纷调侃:“找工作的人也太多了”、“毕业季,HR冲业绩的时候到了”。

“用聊天的方式找工作”是BOSS直聘的开屏广告语,与其宣传的一样,BOSS直聘是一款基于线上对话的招聘软件,与同类型招聘软件智联招聘、前程无忧相比,在BOSS直聘上找工作,氛围更加轻松,选择心仪工作信息,点击立即沟通,系统就会自动将“打招呼”的内容发出,等待对方回复之后,即可进入投递简历等环节。

社交化的求职方式除了为BOSS直聘开辟了市场外,也为其赢得了年轻人青睐,由此获得珍贵的用户支持。据Talking Data发布的一份《2020年高校毕业生求职研究报告》,在2020年5月至10月期间,BOSS直聘的平均日活用户数同比增长率超过80%,日活量位居行业首位。BOSS直聘成为大学生最爱用的求职类APP。

5月22日早,BOSS直聘正式向美国证券交易委员会提交IPO申请,其招股书称,BOSS直聘是一个拥有白领用户、金领用户、蓝领用户和大学生用户的高速增长的大型用户群,亦是一个拥有覆盖小型、中型及大型企业的庞大招聘者网络。然而,常年被平台审核不严、不实信息泛滥等负面新闻缠身的BOSS直聘,接下来该如何走好自己的路?

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优势何在

BOSS直聘于2014年推出直聘模式,首创的聊天求职让求职者与招聘人员耳目一新,同时BOSS直聘启用AI驱动的智能匹配,在此基础上,提升用户求职与招聘效率。2016年,BOSS直聘又提出“移动+智能匹配+直聘”的直聘模式,在移动便捷直聊的前提下,基于智能匹配技术进行用户撮合。

通过聊天就能找工作的方式赢得了年轻人的喜爱,与传统线上招聘方式相比,直聘模式流程更简单更直接,从求职者层面来说,BOSS直聘正在通过差异化手段和新颖的求职方式吸引用户,从招聘者层面来看,直聘模式实际上优化了原本繁琐的招聘流程,降低了企业的招聘成本。如今,各大线上招聘平台均已借鉴直聘模式,以智联招聘为例,其在页面申请之后也加入了“立即沟通”选项。除招聘外,BOSS直聘平台提供的简历优化、求职者竞争力分析以及同行薪酬查询等功能也为其带来了新的增量。

而填补中小企业招聘需求可能是BOSS直聘能够打开市场的另一个原因。招股书显示截至2021年3月,作为企业端服务,BOSS直聘服务630万家认证企业,其中82.6%为中小企业。2019年至2020年,BOSS直聘的平均月活用户从1150万增长至1980万,同比增长73.2%;2021年3月,BOSS直聘的平均月活用户增至3060万,其中28.8%为蓝领用户。与其他招聘软件长期聚焦头部企业不同的是,BOSS直聘一开始就将目光锁定了中小企业,利用直聘模式降低招聘门槛,解决了中小企业线上招聘难的问题,引中小企业入局。

数据显示,2019年中国网络招聘行业市场规模达到107亿元,增速达到17.32%,其中上市招聘平台营收占比超过50%。在数字化变革的趋势下,企业人才需求和个人职业方向都发生了深刻变化,网络招聘平台也相应调整自我发展方向。除了主要的头部玩家积极打造业务生态之外,还有腰部和长尾部网络招聘玩家积极探索招聘业务发展模式,在此背景下,曾改变线上招聘格局的BOSS直聘如果没有新的动作,恐怕将会被后浪所覆盖。

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未来何在

在豆瓣吐槽招聘软件的帖子中,针对BOSS直聘的发帖占到了80%甚至更多,“感觉BOSS直聘不像是招聘软件更像是来打广告的。”这也道出了BOSS直聘的困境,2020年,BOSS直聘的营销费用达到13.47亿元之多,占到了总运营成本的46%,而这个数据还有继续上涨的趋势,至2021年3月,它的营销开支已经达到了6.18亿元。2020年,BOSS直聘仅在央视投入的广告费就超过1亿元。

同时,BOSS直聘的盈利模式十分单一,营收主要来自于面向企业客户的在线招聘服务,广告费用和针对用户的会员收入占比极小。2020年,BOSS直聘“面向企业客户的在线招聘服务”一项就占据了总营收的99%,“其他收入”仅为171万元,占比还不到1%。

从招股书来看,BOSS直聘2020年实现营收19.44亿元,但净亏损却达到9.42亿元,同比扩大87.45%。2021年第一季度仍然在亏损,截至2021年3月,其净亏损为1.76亿元。单一的盈利模式和过高的营销费用使得BOSS直聘很难“赚钱”。

刚面市时,BOSS直聘打出“找工作、和老板谈”的广告,但随着时间的推移,如今很多求职者在平台上遇到的企业账号,背后多半都是人事在充当着“老板”的角色,这使得BOSS直聘正在失去自身最亮眼的标志。

TalkingData在线招聘行业研究报告显示,渐进式变革正在改变在线招聘行业,主流平台未来将以极致的数据与技术、细分的产品与服务为支撑。换句话说,对BOSS直聘而言,未来想要在招聘行业内站稳脚跟,就应该致力于在坚持自身定位的同时拓展更多细分赛道,帮助招聘企业和职场人士精准对接,以期破解招聘领域长久以来的信息不对称难题。

同时,借鉴聚焦店长群体求职招聘信息的“店长直聘”、瞄准互联网领域的“拉勾”以及只做实习生“生意”的实习僧等,通过在某一个垂直领域的深耕同样能够扎根市场。BOSS直聘是时候该转换思维,以技术为王理念替代互联网逻辑,发展基于求职招聘的其他增值服务,拓展变现渠道,唯有如此,BOSS直聘才能在上市后再续辉煌。

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